以君子之道牽起合作之手
讓浙台兩地經貿互動更緊密
——王挺革董事長出席2019浙江•台灣合作周并作主旨演講
9月17日上午，2019浙江·台灣合作周在杭州開幕。兩岸企業家峰會大陸方面理事長郭金龍、台灣方面理事長蕭萬長，省委副書記、省長袁家軍，國務院台辦副主任裴金佳，全國台企聯會長李政宏緻辭。中國國民黨前副主席蔣孝嚴、兩岸企業家峰會現代服務業及文創小組台灣方面召集人王志剛、台灣工業總會理事長王文淵、台灣商業總會理事長賴正镒出席，周江勇主持。
開幕式上，與會嘉賓共同見證了2018年合作周項目推進情況發布和2019新項目簽約，并舉行兩岸産業融合發展論壇，
邀請兩岸工商界知名企業家演講。王挺革董事長作了題為《以君子之道牽起合作之手 讓浙台兩地經貿互動更緊密》的主旨演講。
據介紹，本屆合作周由浙江省政府和國務院台辦共同主辦，以“共享機遇、融合發展”為主題，共有兩岸各界人士1500多人參加，全省共簽約項目32個，投資總額45.8億美元。
（以下附王挺革董事長演講全文）
各位領導、各位嘉賓、各位朋友：
大家好！
2000年前，古代思想家荀子就講過：人的力氣沒有牛大，跑得速度也沒有馬快，為什麼牛馬能為人所用？因為“人能群，彼不能群”，也就是人會合作。200年前，經濟學鼻祖亞當·斯密闡述了專業化分工合作對企業和社會發展的偉大價值，也揭示了利他利己推動社會快速發展的科學關系。
從古到今，偉大的思想家就是“為天下立道”，東西方都是如此。儒家的“禮”，就是孔子為人類立的道。君子是“禮”的人格化表述。如果一個人按“禮”行事，就是“君子”。同樣，對于企業而言，“禮”的邏輯就是：企業要活得幸福，首先要使客戶幸福，上下遊合作夥伴幸福；如果你不能讓别人幸福，自己也不可能活得幸福。作為中國供應鍊集成服務引領者，物産中大深入打造具有國際競争力的産業生态組織者，以平台化組織、生态化運營，緻力于為客戶創造差異化的價值，踐行企業之“禮” 。圍繞本次論壇的主題“共享機遇•融合發展”，結合物産中大集團供應鍊集成服務商業模式，與大家做一個交流分享：
一、惠人達己，守正出奇，物産中大緻力于為客戶提供智慧供應鍊“一攬子”解決方案
物産中大集團是省屬特大型國有上市公司，發展戰略為“一體兩翼”，即供應鍊集成服務為主體，金融服務和高端實業為兩翼的産業協同布局，現有各級成員公司390家，員工2萬多人，辦有1所企業大學，從2011年起連續9年入圍《财富》世界500強（2019年位列249位），2018年列入全國首批供應鍊創新應用試點企業。自2015年整體上市以來，主要經營指标保持平穩較快增長：營業收入、利潤總額、歸母淨利潤4年複合增長率分别達到18.07%、27.25%、39.99%；2019年上半年營業收入、利潤總額、歸母淨利潤增幅分别達到22.36%、18.68%、29.91%；淨資産收益率連續3年超過12%，股息率4.1%、分紅率49.9%均高于同行業公司，形成了四個方面的優勢和特點：
一是規模總量大。4大主營品種實物量位列大陸前列，金屬、能源、化工實物量保持大陸經銷商前3位，汽車銷售量居大陸經銷商第8位。個别細分品種增勢強勁，比如天然橡膠貿易量位列全球前3，木材在軟木類闆材領域位列大陸前3，玉米在大陸貿易商排名第4。長期以來，集團不斷深化與台灣地區的經貿往來，在化工、棉紗、橡膠等領域開展緊密合作：①旗下物産化工與台塑集團合作良好，去年PTA銷售近6萬噸，今年與甯波台化每月PTA合約8000-10000噸；②旗下物産雲商每月從台灣遠東集團進口1000噸汽流紡粗支紗，成為其在大陸地區最重要的汽流紡棉紗銷售合作夥伴；③旗下物産歐泰每年向正新輪胎、建大輪胎等台資企業銷售天然橡膠3萬噸以上，與李長榮集團簽訂戰略合作協議，成為其在大陸區域主要的SBS分銷商。
二是客戶資源優。我經常講：“誰為客戶創造了價值，客戶就實現誰的價值”，“優秀的商業模式一定能實現滿足和取悅客戶物質與精神的雙重需求”。一直以來，我們将客戶至上作為企業根本價值追求，與客戶建立了不是親人勝似親人的關系，形成了兩大客戶生态圈：外圈層——上遊集聚3千家以上的資源供應商、中遊連接2千家以上的物流與加工服務商、下遊服務3萬家以上的終端企業客戶（不包括2C端及汽車的180萬用戶）；核心圈——與超過150家的世界500強企業和80家以上的央企建立了緊密的合作關系。在這個圈層之間，流動着海量的資金流、信息流、物流，為更好挖掘潛在價值，集團已啟動數字化轉型工作，與阿裡雲、螞蟻金服等合作，構建業務前台、數據中台、系統後台的智慧供應鍊體系，更好連接上中下遊企業和合作夥伴，将數字化融入發展戰略、價值創造、業務管理的全過程。
三是服務能力強。作為一家地方性國企，我們積極服務“一帶一路”、長三角一體化、全省“四大”建設等戰略機遇，每年為近500個重大工程項目提供鋼材、不鏽鋼、線纜、盾構機等“一站式”集成服務，其中近半數以上是國家級和省級重點工程，比如港珠澳大橋、杭州地鐵、京雄城際鐵路以及今年新中标的杭甬高速複線、上海國家會展中心、杭州亞運場館等。這裡我舉一個例子：物産金屬在為港珠澳大橋提供不鏽鋼鋼材過程中，發現大橋主體工程“浪濺區”不鏽鋼筋生産周期長、價格高，而且技術被國外壟斷等問題，後在團隊的努力下，聯合山西太鋼，突破技術壁壘，最終以低于國外對手近20%的報價優勢突圍，成功承攬了8300噸耐腐蝕、硬度強的“特質鋼筋”，為港珠澳大橋建設節省約5000萬成本支出，響應速度由60天減少至45天。
四是體制機制活。不改革創新，難以有明天。在叢林中，最終能存活下來的，往往不是最高大的、最強壯的，而是對變化做出最快反應的物種。一直以來，物産中大積極探索建立現代企業制度，是省屬國企中混改最徹底的公司，不僅整體混改上市，高管骨幹持股占比7%，而且根據每個階段企業發展情況，與時俱進優化混改方式，最大程度激發員工動能。從2003年混改1.0（人人持股），一級成員企業完成多元化股權改革；2014年混改2.0（骨幹持股），2015年11月實現整體上市；再到2019年混改3.0（動态持股），全部采用雙層架構的有限合夥企業模式。通過混改建立了有效的法人治理結構，形成了更加有效的激勵和約束機制。
二、優勢互補，共創共享，物産中大願發揮經貿橋梁紐帶作用，為實現兩岸融合發展不懈努力
當前，世界面臨百年之未有之大變局，引發全球價值鍊、産業鍊、供應鍊“三鍊”重構。在全球一體化的背景下，和平合作、開放融通、變革創新三大潮流不可阻擋，更不可逆轉。市場經濟不是一次性博弈，也不是一錘子買賣。在世界經濟的大海中，各國各地區互通有無，船隻川流不息，靠的是信用之帆和規矩之錨。遵守規則、尊重契約、按“禮”行事，使得不同個人、群體、地區和國家可以形成廣泛合作，是人類進入文明社會的主要特征。所以，我們認為市場的邏輯其實就是君子之道。企業要賺錢，首先要給消費者創造差異化的價值，讓消費者滿意。如果你不能生産出消費者滿意的産品，不能提供消費者滿意的服務，你不可能賺錢。
台灣作為全球産業價值鍊的重要地區，是“一帶一路”建設的重要節點，也是浙江省對外開放的重要平台，物産中大将秉持“兩岸一家親”理念，以君子之道踐行共創、共享、共赢的理念，貫徹落實中央“31條措施”和我省“76條實施意見”，積極參加台商協會組織的商務交流活動，為此，我們提出三點“合作倡議”，與廣大台灣企業在更廣領域、更大範圍謀求新的合作，實現優勢互補、強強聯合，力争打造兩岸企業合作交流的樣闆。
一是以供應鍊合作為開端，建立友好型夥伴關系。1000年前，北宋歐陽修講過：“同心而共濟，始終如一，此君子之朋也。”500年前，意大利政治思想家馬基雅維利告訴我們：“如果你做一件事，不能讓各方都享有利益，那麼就不會成功。”
未來供應鍊上優秀的“經銷商”将是“服務商”。服務商與客戶同心合力，共享成功利益，不僅幫助客戶集成采購、降低成本，還提供後續增值服務，核心是為客戶創造價值。我們願為全省台企提供鋼材、不鏽鋼、線纜等供應鍊集成服務，上遊包括大規模、差異化采購，中遊包括技術支持、加工增值、金融服務、物流服務等，下遊的靈活結算、個性化服務等，快速、敏捷、靈活地響應客戶的需求，全方位提升台企競争力。
二是以産業鍊協同為紐帶，開展深層次業務合作。我們在醫養、油氣、精密機械、跨境消費品等産業均有布局，優質子公司衆多，與台灣優勢産業協同性、互補性較強，合作空間大、機遇多。
醫養合作方面，我們目前在杭金衢3地布局綜合醫院4家，床位數約3000張，另有朗和、朗頤等高端養老機構，床位數1000張。我到台灣考察過，台灣老齡事業發展較早，台灣長庚醫院、豐榮護理之家、雙連安養中心等有很多成熟的經驗和成功的模式可供參考借鑒，希望下一步能深化交流合作，共同推動浙江大健康産業再上新台階。
油氣全産業鍊建設方面，浙江省推出一系列深化改革、擴大開放的重大舉措，如浙江自貿區、全省“四大”建設等，對台資企業和台商來說都是難得的機遇。2015年5月，我們在浙江自貿區成立了浙江國際油氣交易中心，集聚油氣企業近1300家，平台實現貿易額2550億元，稅收貢獻4.9億元。我們願與台企建立廣泛深入聯系，共同建設長三角期現一體化油氣交易市場，更好推動大宗商品投資便利和貿易自由。
精密機械合作方面，我們旗下的中大實業有16條特纜線和幾十條中低壓電力電纜生産線，并将建成亞洲最大單體線纜生産車間。物産環能有5家熱電企業（年供熱能力1100萬噸）、元通汽車每年零部件營收7-8億元，對數控機床、磨床以及各種配件需求量較大，而精密機械是台灣的四大優勢産業之一，期待能與省内的精密機械台企洽談合作，更好實現供需對接。
跨境消費品合作方面，物産雲商以“物産通”為核心品牌，跨境進口服務以及紡織原料細分進口已做到大陸前三。我們承諾在每月穩定進口汽流紡粗支紗基礎上，與更多的食品、化妝品、紅酒、服裝等台灣企業合作，進口更多優質的日用消費品。也期待在第二屆上海國際進口博覽會上，與浙江台企達成合作意向，以實際行動助力進博會越辦越好。
三是以價值鍊提升為願望，培育世界一流企業。2004年6月18日上午，習近平總書記（時任浙江省委書記）親臨集團調研時指出，“希望物産集團不斷深化企業改革，各方面工作繼續走在省屬企業的前列，作出好成績，為全省國有企業改革發展提供經驗。” 我認為，無論是做人還是做企業，都必須要有正确的曆史方向感，要堅信人類有基本規律、企業發展有基本規律。無論是浙企還是台企，在為客戶創造價值過程中，打造具有全球競争力的世界一流企業是我們共同的目标。我們理解，世界一流企業應該在國際資源配置中占據主導地位，應該引領全球科學技術發展趨勢，應該在全球價值鍊中充當“鍊主”的企業。台企體制機制靈活，國企與廣大台企優勢互補、共同發展，可在某些新經濟領域和細分市場創造出獨特的價值，不斷提高參與全球價值鍊分工的能力和水平，進一步走向世界前列，更好地為客戶創價值，為人類謀幸福。
中國夢是兩岸同胞共同的夢。浙江有紮實的産業基礎，有最優的政府服務，有廣闊的内需市場。相信有強大的祖國做依靠，兩岸企業的交流會更加熱絡，合作會更加密切，親情會更加增進，廣大台商在浙江這片沃土上定能發展的更好。最後，真誠歡迎感興趣的台企到物産中大集團參觀交流，我就講這些，謝謝！
來源：集團辦公室 蔡舒